三七看书

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“哼……咨询的能力不会像床上功夫一样稚嫩吧。”

瑟斯曼一抖，嘀咕：“我以为我表现还可以，你都这么硬了……”

赫尔伯格咬着牙：“你可闭嘴吧……”

瑟斯曼于是闭起了嘴，开始笨拙地整理那被扯乱的领口，却把它越弄越乱。该为这领口负责的赫尔伯格，出于一些微妙的愧疚心，冷声说：“把手放开。”

瑟斯曼愣愣地放开，赫尔伯格非常熟练地解开他的领带重新系。

“那就说好了，之前发生的一切我们提都不提，专心合作。所以今天的主题是什么，顾问先生。”

“降本增效的促销策略……”瑟斯曼想到后半句，噎住。在遇上赫尔伯格的目光时，心虚地继续说，“一张……月卡……解千愁……嗝！”

赫尔伯格的手狠狠一提，把领带收紧。或许有点太紧了，瑟斯曼的气都快喘不过来了。

第8章 8.高性价比的合约

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8.

曼森集团的VIP会议室里，市场高层们正听着那位CEO请来的经济学顾问做分享。

在有些领域中，年龄是一项决定因素----顾问绝对算一个。尤其是当在座的门外汉们无法从专业角度判断其人时，摆在门面上的“年龄”就成了唯一标准，太年轻的专家会给人“天马行空”、“不靠谱”的印象----这就是瑟斯曼需要面对的质疑。眼镜和借来的高级西装也压不住他嘴角的稚嫩，会议室里大部分人的孩子才和他差不多大。被轻视是绝对可料想的。

所幸，瑟斯曼常年跟着导师参加各种会议和咨询，对这些驰骋商场的老油条早有预判。在他做的万全准备中，有一环叫做“可靠的背景板”----他死命央求自己的导师排出时间来跑这一趟，坐在后面为他这初出茅庐的小子背书。作为老CEO那一代的专家，帕特洛博士光是往那里一坐，就衬得瑟斯曼靠谱多了。

尽管如此，在分享中，瑟斯曼仍然一直被打断，到最后都没能讲完PPT。中途的时候，高管们就抓住了他们感兴趣的点，开始犀利地提问。所幸瑟斯曼的回应算是漂亮，他的导师便始终无所事事地坐在后面，对着手提电脑干自己的活。另一个保持沉默的是CEO赫尔伯格。他似乎对倾听更感兴趣，默然听着会议室里的辩论。唯一使他忍不住插话的，是当瑟斯曼行云如水地剖析月卡优势的时候。

那位年轻的专家站在屏幕前，在自己的专业范畴内显得无比自信：

“如果想获得新的客源，为什么不选择季卡和年卡，而选择月卡呢？