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第18章（第2页）

会议区的尽头是一个稍大的会议室，进去后，一条长桌，上方是投影仪，对面墙上挂了个白板，白板上方还贴了几个标语 实事求是，团结奋进。

桌子两排早坐满了人，周乔看过去，要么胡茬带须，要么戴个眼镜穿件 T 恤，要么嚼着口香糖翘个二郎腿……似乎整个会议室里只有她一个女人，而她一进来，几十双眼睛就很不客气地打量起她来，好像她是闯入了一个本不该属于她的领地。

周乔对这种注视并不陌生，从大学到工作，她在这个圈里混久了，也知道这圈多年来男多女少的不平等现象，所以，她也直视回去，眼神直辣，匪气十足，但等赵主任介绍完一行人后，大家脸上的表情又发生了微妙的变化，大概也是没想到，这女的还有这么强的理工背景和技术经验。

周乔也不说过多客套话，上来就直奔主题：“据我了解，数通不久前收购的软件主要想用来做计费，这款软件本来没问题，但运行在华耀的机器上就会产生各种各样的故障，如果我没记错的话，你们想要实现计费功能，就要人为地做脚本，还要每个月去维护脚本，人力，时间都花了不少，但还是时不时出现计费不准的情况……”

刚说到此，底下就有人打岔了：“那你们捷思能来干什么？不会又是一个来卖产品的吧？”

周乔敏感这个“又”字，联想到刚才碰见的人，心里难免咯噔一下。

再往声音的起源地看在墙角里藏着一个年轻人，他侧坐在椅子上，穿一件普通的黑 T 恤，破洞牛仔裤，一双夹脚拖，头发乱蓬蓬，但双目炯炯，两颧凸起，手里还转着一只圆珠笔。

周乔笑：“别人卖产品只是卖产品，我们是要用产品帮你们解决问题，何况，你们还没听我说完就下了结论，怎么知道我们不能帮你们做些什么？”

年轻人抬起眼睛看周乔，手里的笔转得飞快：“我们现在的问题主要是，我们数通大部分设备都是来自华耀，但要想让我们更换，那成本很高，老宋不会批的，所以现在我们只能不停地修正脚本，非常吃效率。”

周乔抓住关键信息又问：“那这么说，华耀自带的软件并没有计费功能？”

年轻人手里的笔戛然止住，勾着嘴道：“我们找过华耀售后，到现在还在讨论没有结果，当初上这个项目的时候我就提过，这个功能不工作……” 说到这里，他顿了顿，看了一眼赵主任，又说：“不过这事都是上头拍得板，我们就是底下干活的。”

赵主任很快接住这个眼神，转头就问：“那你们捷思有什么想法？”

周乔笑：“我要是说了，你们可不许怪我又要卖我家产品了。”

“哈哈，周小姐，我们不是不感兴趣你们家产品，而是我们要考虑成本。”

“当然，我很能理解，运维最重要的就是要维护系统稳定，减少故障，我看过去年的全球通信故障率报告，数通是最低的，在这点上，我觉得数通运维功不可没，另一个就是要为公司省钱，提高效率，这些都是衡量运维部的关键数据。”

“哈哈周小姐，你过奖！你一看也是专家啊，我们往后还要多向你请教。”

“不敢不敢，我的想法就是帮大家想出一套低成本低风险的解决方案，其实我们捷思 C 系机器最适合你们的需求，重点是它主打功能就是计费，兼容性极强，比现在市面上同类型的机器更简单智能，可以省去不少运维的时间。”

一旁的杨安鲁见这个赵主任表情有了变化，也慢悠悠地来了一句：“既然你们那么担心成本，我们就免费提供测试安装服务，这些你都省了，你可能就花个设备的钱，回头我也能帮你们申请个折扣……你想想，老赵，等你们机器跑起来了，计费功能上去了，这个损失的钱你不就都回来了吗？”