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21.不能放弃老客户（第2页）
降价。
不得不说，浮光咖啡之所以生意不好，就是因为客单价过于高昂。
2014年，是奶茶普遍十多块的年代，日常花几十块买咖啡的人，不多。
事实上，浮光咖啡的用料，设计，口感都相当不错，但客户群体的消费能力有限，小资归小资，那不是大学生的日常生活。
生活是十块钱一份的花式炒饭，是食堂一块七一碗的热干面，是一百块一晚的小旅馆。
小情侣约会偶尔来这里喝上一杯，三分喝的是气氛，两分喝的是感情，剩下五分才是咖啡价格。
就连土生土长的沪城人周思凝都觉得，这个定价确实不便宜。
“周末就动工，我说两个底线吧。”
吕总大概目测了一下咖啡店的面积，开始发号施令。
“首先是工期，像这些，那些都不用动，一星期之内要全部搞定。”
他指了指吧台和桌椅，心里已经有了大致方向。
“墙壁配色一律用黑白灰，其他的用灯光补，我们要达到的目的就是简洁高级，拍照好看！”
“这個位置设计成打卡点，搞一个艺术橱窗，专门提供给顾客们拍照打卡。”
吕锦程走到光线最足的角落，向周思凝比划着手势。
“另外一个底线是预算，什么风格你自己选，但成本不要超过3万。”
“其他的呢？”
周思凝点点头，表示都记下了。
“没了。”
“记得这片区域别放凳子，很适合野生歌手过来唱歌，到时候摆个音响。”
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